(Dezember 2025) Was sind die angesagten Themen im Bereich Medizintechnik im Jahr 2026? Auf einer Skala von 0–10: In welchen Branchen ist der Handlungsdruck am größten? Dr. Michael Marquardt, Leiter Medizintechnik und Mitglied der Geschäftsführung bei Dr. Wieselhuber & Partner (W&P), wagt eine Prognose – im W&P Trendradar.
„MedTech steht ist in einer Phase tiefgreifender Transformation. Wachstum wird dort generiert, wo Innovativität, Datenkompetenz, sowie strategische und operative Exzellenz ineinandergreifen.“ Dr. Michael Marquardt, Leiter Medizintechnik und Mitglied der Geschäftsführung bei Dr. Wieselhuber & Partner (W&P).
Software wird zum Wachstumstreiber
Die Medizintechnik entwickelt sich zunehmend zu softwarebasierten und serviceorientierten Modellen. Digitale Therapeutika, Diagnostiklösungen und Software-as-a-Medical Device ergänzen die Hardware durch datenbasierte Präzision und neue Formen der Patienteninteraktion. Der Markt wächst stark und digitale Gesundheitsanwendungen sowie DTx-Umsätze steigen rasant. Interoperable Systeme und Wearables schaffen Datenströme für neue Versorgungs- und Erlösmodelle. Führende Unternehmen bewerten und gestalten gezielt neue Geschäftsmodelle (z. B. Equipment-as-a-Service, Pay-per-X) und kombinieren Software, KI und Service zu integrierten Angeboten. Dadurch entstehen innovative Servicekonzepte, die Leistungsorientierung, Kundenbindung und nachhaltige Umsatzpotenziale fördern.
Go-to-Market Wandel
Datenanalysen identifizieren präzise Zielgruppen, während digitale Kanäle und Telemedizin neue Kontaktpunkte schaffen. Unternehmen müssen Strategien und Vertrieb in ein vernetztes Ökosystem integrieren. Erfolgreiche Player handeln agil, messen datenbasiert und vereinen Geschwindigkeit mit Kundennähe. Dynamische Vertriebsorganisationen werden zu strategischen Werttreibern und Performance-Programme schaffen Transparenz und Effizienz. Jetzt geht es darum, datengetriebene Go-to-Market- und Markenstrategien zu entwicklen, Sales-Excellence-Strukturen zu prüfen und Commercial-Excellence-Modelle zu etablieren, um den Markt dynamisch und kundenzentriert zu bearbeiten.
Value Chain Reorganisation
Die MedTech-Industrie strukturiert ihre Wertschöpfungsketten neu. Nach Jahrzehnten globaler Netzwerke mit Fokus auf Skaleneffekte, rückt nun lokale Resilienz in den Mittelpunkt. Steigende Kosten, geopolitische Spannungen und Regulierungen zwingen Unternehmen, Lieferketten zu lokalisieren und Abhängigkeiten zu reduzieren. Datenbasierte Transparenz, KI-Prognosen und Automatisierung steigern Effizienz und ermöglichen die Echtzeitsteuerung operativer Risiken. Compliance, Nachhaltigkeit und Datensicherheit werden Kern der strategischen Steuerung. Ansätze wie professionalisierter Einkauf, gezielte Preisstrategien, Verhandlungsprogramme und etablierte Supply-Chain-PMOs (Project Management Office) sind Grundlage einer neuen Balance aus Effizienz, Stabilität und Agilität.
Patienten im Zentrum der Wertschöpfung
Die Grenzen zwischen Anwendungspunkten in Diagnose, Therapie und Alltag verschwimmen. MedTech-Innovationen verlagern die Versorgung vom Behandlungsraum hin zum Patienten. Wearables, Implantate und Remote-Monitoring machen Gesundheitsmanagement zur Routine, der Patient wird zum aktiven Teil seiner Therapie. Point-of-Care-Lösungen ermöglichen Echtzeitdiagnosen und entlasten das System. Zugleich gewinnt personalisierte Medizin an Bedeutung: Genetische Profile, Biomarker und biotechnologische Verfahren wie 3D-Bioprinting oder Gentherapien erlauben individuell zugeschnittene Behandlungen. Das Ziel: Die Entwicklung vo, Produktanbieter zum integrierten Versorgungssystem. Dafür sollten Portfolios gezielt auf datenbasierte, personalisierte Lösungen ausgerichtet, neue Geschäftsmodelle entwickelt und Wachstumsfelder entlang der gesamten Wertschöpfung erschlossen werden.
Technologie als neuer Leistungsträger
Robotik und künstliche Intelligenz verändern die Wertschöpfung der Medizintechnik grundlegend. In der Chirurgie werden robotergestützte Verfahren zum Standard, während in der Rehabilitation und Pflege neue Unterstützungsformen entstehen. KI-gestützte Diagnostik und Prozessanalytik beschleunigen Entscheidungen, reduzieren Komplikationen und erhöhen die Behandlungsqualität. Der Markt wächst dynamisch, getrieben durch technologische Fortschritte, Investitionen und regulatorische Förderung. Für Unternehmen bedeutet das den Wandel vom Gerätehersteller zum Solution Provider, mit datengetriebenen Leistungsmodellen, erweiterten Portfolios und neuen Geschäftslogiken. Wer Automatisierung und KI als Plattform für Wertschöpfung begreift, schafft die Basis für nachhaltiges Wachstum und operative Exzellenz.
Quelle: Dr. Wieselhuber & Partner